Анализ портфеля на Shutterstock  Наташа Козьмина

Сегодня с вами Александра Сабельская и я разбираю портфель победительницы нашего конкурса — Наташи Козьминой. Портфель состоит из качественной акварельной иллюстрации. Вся иллюстрация растовая — вектора в портфеле нет.  Все картинки кликабельны.
01.png
Наталья грузит на Шаттр не больше года, я думаю около 10 месяцев. Есть продажи. Честно признаться, я немного зависла на Наташином инстаграме. Для тех, кто ищет уютную акварель — ссылка.
Обычно я рассматриваю стили автора, чтобы понять на каком этапе поиска он находится, что даётся автору лучше всего, перспективней всего и, в итоге, выбираю направление в котором рекомендую автору дальше работать.  В случае Наташи всё однозначно — акварель! Да, к тому же, очень и очень качественная! Такую акварель часто увидишь на товарах, где важен реализм. Я почему-то сразу подумала о книжке юного грибника с подробными схемами :) Также хороший вариант: упаковка еды . В общем — клиентский рынок у нас есть и он довольно большой. 
Чаще всего дизайнят акварелью открытки, то есть цветочки, абстракт. Но это может быть просто популярно среди авторов,которые рисуют акварелью. Поэтому я пошла смотреть запрос на Шаттре. Сделала запрос watercolor design.
Скриншот 2019-11-14 21.19.33.png
Работ там, как и стоило полагать, много. Почти 5 миллионов изображений. И оказалось, тут то же самое, популярный акварельный контент: цветочки и абстракт. Тут для Наташи есть два пути развития, учитывая уровень качества её акварели: либо удариться в цветы и абстракт, либо искать более узкую акварельную нишу. Под «удариться» я имею в виду стать цветочным, либо абстрактным монстром. Как, например, автор Karma3, так любит акварельные цветочки, что сделал почти 10 000 картинок за чуть больше года нахождения на Shutterstock.
03.png
 
И таких авторов очень много: moonshome
04.png
 
Или VerisStudio
5.png
 
Или как автор Mari Dein 
6.png
Которая сделала больше 10 000 абстрактных картинок. Конечно, сейчас такие симиляры нужно грузить с осторожностью — Shutter стал капризным, но, при должной осмотрительности, грузить можно.  Я привела в пример именно этих авторов, потому что их работы висят на первой странице по запросу watercolor design и работы продаются, а значит — востребованы. Вот ещё один автор, к которому стоит присмотреться: Lera Efremova делает цветочный абстракт.
7.png
Смысл такой: делать работы с одним уклоном, чтобы и лучше свою нишу раскрыть и покупатели будут знать что искать в этом портфеле. 
Говоря про более узкую акварельную нишу я имела в виду, например, раскрыть тему животных, как тут сделал автор krisArt
8_krisart.png
 
или тему предметки, как сделала небезызвестная Пим Лена :) 
9_pim.png
 
Например, Наташа, порисовала грибочки, но наборчики, всё же, маловаты 
Скриншот 2019-11-14 21.22.38.png
 
хотя из имеющегося в портфеле можно уже собрать неплохой набор. А в запросе mushroom watercolor смотрите какие наборы.
Скриншот 2019-11-14 21.22.55.png
Скриншот 2019-11-14 21.23.22.png
Скриншот 2019-11-14 21.23.02.png
Скриншот 2019-11-14 21.23.24.png
Но это если придираться к Наташиному портфелю. Глобально, она идёт верным путём: красиво рисует, стабильно наполняет портфель, старается раскрыть тему. Видно, что рисует анализируя запрос, подсматривает композиционно удачные решения. Хочется сказать - большая молодец!
Теперь давайте немного посмотрим на то, что у нас продавалось и, главное, почему продавалось. 
Лучок.
Скриншот 2019-11-14 21.23.50.png
Должна поздравить Наташу с тем, что работа висит на первой странице по запросу onion, а там, как ни крути, 121 тысяча иллюстраций. Здорово! Как мы можем помочь себе? Например, оценить работу, которая по рейтингу выше и посмотреть, что можно добавить в нашу работу. Я вижу, что будет нелишним нарисовать кольца лука, дольки и разрезанный лук, добавить красный лук.  :) 
Скриншот 2019-11-14 21.23.57.png
 
Продавалась картинка с метлой. Скорее всего, метла была нарисована к осени как инструмент для подметания улиц, но я сейчас читаю Гарри Поттера и для меня — это средство для передвижения :) 
Скриншот 2019-11-14 21.24.03.png
 
В запросе про метлу больше работ — почти 100 000 иллюстраций 
Скриншот 2019-11-14 21.24.56.png
И наша метла совсем не наверху, думаю, продавалась она не очень много раз. Как мы можем себе помочь? Вообще, по запросу большую популярность имеют мётлы для уборки в помещении. Но почему бы не захватить смежный запрос? Нарисовать ещё мётлы и метёлки с совками? И засунуть эту метлу туда. Либо раскрыть тему уличных мётел, сделать разные варианты, чем сказочней — тем лучше. Как, например, вот тут 
Скриншот 2019-11-14 21.25.12.png
 
или тут
Скриншот 2019-11-14 21.25.18.png
 
А ведь это всё плавно перетекает в Хеллоуин (если добавить соответствующие предметы), либо в садоводство. 
Овсянка
Скриншот 2019-11-14 21.25.24.png
Рассмотрим последнюю работу, в моей выборке, которая тоже продавалась. Все работы из портфеля смотреть смысла нет, принцип анализа всегда один и тот же. Работа продавалась по запросу oat, то есть «овсянка». 
Скриншот 2019-11-14 21.25.35.png
в запросе всего 22 тысячи иллюстраций. Важно понимать, почему работу купили? В работе есть что-то уникальное, чего не хватает покупателю, что-то ценное для него? Или работу просто заметили в новом и схватили? Я, к сожалению, не нашла работу в запросе ни в новом, ни в релевантном. Полагаю, что её мало раз купили. Но у нас же есть запрос, верно? Где мы можем увидеть, чего не хватает покупателям, что для них ценно. Например, я вижу, что покупатели любят овсянку в миске или, вместе с ней, располагают ещё другие крупы и зёрна..
 
Но иногда важнее узнать не то, почему работа продавалась, а почему она не продавалась. Или продавалась очень мало и её не находили по ключевому запросу. Для этого я решила выбрать работу с морскими животными 
Скриншот 2019-11-14 21.25.42.png
И, пожалуй, одно из самых важных в этой работе (что, кстати, и в других проскакивает) — это слабое описание. Описание работы начинается с "Watercolor hand painted realistic elements isolated on white background, то есть, буквально, «реалистичные акварельные элементы на белом фоне». Но это описание же ни о чём не говорит. И только потом вы добавляете, что тут есть рыба, креветки и лобстер. Иногда важнее описать конкретно, что тут нарисовано, то есть не просто рыба, а дорада, скумбрия.
Очень рекомендую пройти «Стоки. Точка взлёта», там я говорю о том, как качественно описывать работы. 

Как проверить, что лучше написать не только «рыба», но и конкретный запрос. Вот, например, запрос по акварельной рыбе:
Скриншот 2019-11-14 21.25.54.png
Легко заметить, что тут преобладает не та рыба, которую пора есть, а красивая из аквариума или из кораллового рифа. Хотя, конечно, попадается и та, что у нас нарисована. НО! Посмотрев на них, мы видим, что работы брали по запросу «акварель, рыба, лосось»
Скриншот 2019-11-14 21.26.21.png
 
и по запросу «рыба, скумбрия» 
Скриншот 2019-11-14 21.26.14.png
 
Кстати, зашла на запрос «краб»
Скриншот 2019-11-14 21.26.33.png
 
и заметила, что акварельные крабы тут есть, но они всё со спины, а не с животика :)
Скриншот 2019-11-14 21.26.44.png
Скриншот 2019-11-14 21.26.49.png
Обычно, в конце разбора я рекомендую несколько тем, которые подойдут конкретному автору и потенциально будут продаваться. При условии, что автор будет следовать рекомендациям :) 
001.png
темы.jpg
 
Я долго мучилась писать об этом или нет. Не хочется навязываться, будто это реклама, но я дорожу своим продуктом и не могла не заметить Наташиного желания делать паттерны. И некоторые очень удачные
 
а над некоторыми ещё нужно поработать. Потому что вот эта полоска в середине очень бросается в глаза,
 
получается, если размножить паттерн, он будет с полосками, и не будет восприниматься как целостное бесконечное переплетение красивых голубых цветочков. Как вот тут, например,
 
Или вот
Скриншот 2019-11-14 21.27.06.png
 
И вот
Скриншот 2019-11-14 21.27.15.png
то есть надо понимать, что выйдет, когда паттерн будет размножен. Была ли там запланирована полоса или цель была сделать бесшовный переплетённый паттерн (как последнем в примере), который должен полностью равномерно покрыть поверхность
Скриншот 2019-11-14 21.28.06.png
Я, к сожалению, в рамках такого разбора не смогу объяснить всё про паттерны. Но если вдруг для вас эта тема окажется важной, рекомендую наш курс Паттерны, где мы не только показываем инструментарий (и Фотошоп в том числе), но и рассказываем о разной подаче, о разной динамике, композиции, цвете. По окончании курса у ученика получается готовая коллекция паттернов. 
Спасибо, что дочитали до конца! :)